房地产现状及营销策略分析

目 录

一、绪论2

二、房地产营销现状2

（一）、营销理论现状2

（二）、营销策划现状3

二、目前营销中存在的问题4

（一）、夸张广告偏离实际4

（二）、忽视消费者需求5

（三）、生搬硬套国外理念5

三、优化房地产公司营销策略的建议5

（一）、充分满足消费者需求6

（二）、极致优化消费者体验6

（三）、挖掘消费者需求7

（四）、建立长远性关系7

三、结语8

内 容 摘 要

随着市场经济的深入改革和发展，作为国民经济支柱性产业之一的房地产行业改革也在不断深入，随之而来的房地产市场日益发展并壮大起来且竞争越来越激烈，政府的宏观调控政策不断出台，房地产出现了产品结构不合理的问题，而且房产资源短缺和过剩两种状态同时出现。由此可知，房地产开发商的生死存亡与其营销方式密切相关。然而，我国目前一些房地产开发商的营销观念落后，大多数仍推行“推销导向”或者“低成本导向”，未真正地从顾客的需求出发，把握顾客消费心理，正确定位目标市场，所以出现了以上所说的两种状态。基于以上背景，本文的选题以房地产营销策略进行展开分析，这对于房地产营销行业未来的探寻与改进有重要的理论和现实意义。

关键词：房地产 市场需求 营销策略