房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要2

房地产市场现状及营销对策研究3

1.前言3

2.房地产市场营销理论3

2.1顾客需要与“4P”营销理论3

2.2顾客满意与“4C”营销策略4

2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论4

3.房地产市场现状4

3.1地方加强调控5

3.2重点城市下行，三四线城市上升5

3.2.1重点城市成交规模供应受限5

3.2.2成交结构偏向刚需6

3.3房地产行业竞争加剧6

3.3.1品牌房企销售业绩显著提升，份额明显提高6

3.3.2品牌房企拿地规模增加，境外融资热度提升7

4.房地产营销对策7

4.1品牌策略7

4.2文化营销9

4.3根据物业的特点选择定价策略。9

4.4绿色营销10

4.5培养高素质营销队伍10

4.6加强企业市场营销管理11

5. 结束语11

参 考 文 献13

内 容 摘 要

随着我国房地产业突飞猛进，房地产行业早已成为中国经济的重要支柱产业，成熟的同时带来的就是各地房地产行业的激烈竞争，将会迫使各房地产行业把房地产的营销环境策略研究上升到企业发展的战略高度，优胜略汰。而回顾2017年我国房地产市场发展，“调控”已经成为房地产市场的主旋律，房企之间的竞争越来越激烈，这就要求企业在营销策略上需要创新，只有创新、合适的市场营销环境策略是房地产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要保证。本文给房企提出品牌营销、绿色营销、文化营销等营销策略建议，希望房企可以更好发展，中国房地产市场更加健康。

关键词：房地产、调控、绿色营销、品牌营销