四川联通移动业务发展营销战略分析

目       录

一、基本理论概述

二、我国移动通信市场特征和竞争格局

三、四川移动通信市场综合分析

四、四川联通移动业务优劣势分析

五、四川联通市场营销战略对策

六、四川联通移动业务品牌和渠道策略

七、结束语

内 容 摘 要 

目前，中国通信市场竞争格局已经形成。随着中国加入WTO，中国的通信市场将更加开放。在四川，通信业既迎来了西部大开发带来的巨大发展机遇，又面临着西部电信市场逐步向世界开放带来的严峻挑战。在这样一个特定的历史背景下，四川联通公司该如何发展，是值得深思和需要尽快做出决策的重大战略问题。本人系四川联通公司的一名员工，试图系统运用工商管理相关理论知识，在调研、分析的基础上，以四川联通为研究对象，提出了四川联通移动业务应对市场挑战的发展战略，以期望对四川联通的经营发展起到一些建议和参考作用。

      本论文共包括六个部分，其中第一部分主要就论文选题的背景和研究的思路进行说明；第二部分介绍了移动通信市场竞争特点和竞争格局；第三部分是对四川移动通信市场宏观环境、行业成功因素以及主要竞争对手进行分析；第四部分是论文的分析部分，也是本论文最重要的部分之一，对四川联通移动业务与行业竞争对手的竞争能力做了定性的对比分析，明确了公司的优势与劣势，机会与威胁；第五部分是营销战略制订部分，以前面的分析为基础，制订了四川联通移动业务发展的营销战略；第六部分是在营销战略的基础上提出了四川联通移动业务的品牌营销和渠道策略。