小型贸易企业营销管理研究

                          目     录

一、小型贸易企业概述4

（一）小型贸易企业概念类型特点4

1、小型贸易企业概念4

2、小型贸易企业类型4

3、小型贸易企业特点4

（二）小型贸易企业的发展现状5

二、小型贸易企业营销管理存在的问题及原因5

（一）营销理念缺乏，定位模糊5

（二）营销战略体系缺乏，目光短浅6

（三）营销人才机制不健全，销售政策不合理6

（四）产品策略不明晰6

（五）客户关系维护不到位7

三、改进营销管理的建议8

（一）确立清晰的营销理念8

（二）建立系统的营销战略体系8

1、市场细分9

2、目标市场选择9

（三）建立完善的人才机制和激励体系10

1、建立多种形式人才选拔机制10

2、建立合理的营销人力结构10

3、建立系统的员工激励机制10

（四）合理的产品策略12

1、产品组合宽度12

2、产品组合长度13

3、产品组合动态平衡13

（五）建立系统的客户关系维护管理体系13

1、建立客户档案14

2、划分客户等级14

四、结论14

内容摘要

随着市场经济的不断发展，小型企业的数量越来越多,在国民经济中占据着很重要的地位，为我国的劳动力就业提供了广阔的平台。在小型企业中，贸易型企业又占据了很大的比例，其为我国商品流通、技术服务、渠道建设作出了很大的贡献，小型贸易企业的经营管理和我国国民经济稳定发展、商品顺畅流通等息息相关。小型贸易企业因为规模小、组织结构简单，往往在营销管理上忽视了企业系统性、方向性的建设。本文以工业品贸易企业为例对小型贸易企业在营销管理中存在的问题进行分析和探讨，提出系统的小型贸易企业营销管理体系。本文共分四个部分，首先简单地对小型贸易企业的类型特点和发展现状进行简单地概述；其次对小型贸易企业在营销管理中存在的问题进行简单地剖析，找出小型贸易企业在营销管理中场常见的问题；再次针对小型贸易企业营销管理存在的问题，提出针对性的改进措施和建议；最后总结了小型贸易企业在营销管理中的方式方法，为贸易企业营销工作奠定基础。

关键词：营销管理  小型贸易企业  工业品贸易