酒行业销售岗位管理探索

目录1

摘   要2

第一章 前言3

1.1论文选题背景和意义3

1.2酒在中国的发展历史3

1.3论文研究的主要内容4

第二章 五粮液销售岗位管理探索5

2.1销售岗位的含义5

2.2销售岗位职责5

2.3五粮液销售岗位职责的细化6

第三章  五粮液集团11

3.1五粮液集团酒的分类11

3.2 五粮液集团现行的营销方法11

第四章 珍品玉露13

4.1 珍品玉露简介13

4.2  珍品玉露特殊的营销下销售岗位的管理14

结论17

参考文献19

摘   要

我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。现代社会，酒已经成为人们生活，娱乐，工作，应酬时所必不可少之物。

在竞争激烈的商品经济时代，成千上万的商家为了在酒类市场这个百花丛中争奇斗艳各出奇招，各种各样的营销战略相继登上舞台。良好的方法和渠道更有利于让商品受到消费者的亲睐，促成商家与消费者的双赢，更使市场经济良性发展。而不同的营销战略需要不同的营销岗位及其管理与之相匹配，才有可能达到预期效果。因此不管在哪个行业和公司销售岗位的管理都是十分重要的，特别是在白酒这样竞争激烈的行业，更应该加强销售岗位的管理。

这里主要是先介绍白酒的发展历史，然后介绍在白酒这个行业中销售岗位的主要职责内容及其管理；再以五粮液这个具有代表性的白酒企业做为例子，介绍其白酒的分类及过去营销方式，最后介绍现在最新的白酒销售模式下的销售岗位管理。

关键词：酒       销售岗位       管理