中国轿车营销管理研究

目       录

营销管理理论概述

营销管理的定义

营销管理的作用

二、   中国轿车营销管理现状及原因分析

1、中国轿车营销管理现状

2、目前营销管理中存在问题的原因分析

三、   加强中国轿车营销管理对策探讨

1. 建立规范的业务流程和标准

2. 区域管理和地区代表巡回制度

3. 统一会计制度

4. 进行划区域的销售

5. 建立统一的品牌形象和规划

6. 经销商的情报化

7. 加强培训

内 容 摘 要

随着2008年8月8日奥运会举办的到来，中国汽车工业也到了转折的重要关口。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。加人WTO，无疑成了加速这些变化的催化剂。因此，尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，是迎接“入世”挑战的重要一环。在优质的营销服务管理开展奠基下推行品牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。

    目前，中国汽车产销关系中面临的诸多问题，如销售网点密集带来的恶性竞争、价格体系混乱、产品质量与售后服务不到位、厂商强迫搭售滞销车型、解约后4S店投资成本的善后处理等，让处于弱势地位的经销商只能忍气吞声、自咽苦水。事实上，在不对等的汽车营销机制下，企业营销管理的强弱，已经成为汽车销售环节中的重要组成部分。

    企业要寻求未来产业的领先地位、获得持续性竞争优势,必须进行营销战略的转型。本文利用营销管理相关理论，对中国轿车市场营销管理现状进行了分析，在此基础上提出加强中国轿车营销管理的对策。