目 录
摘 要…………………………………………………………………………………1
1.引言…………………………………………………………………………………1
2．公司概况…………………………………………………………………………2
2.1公司简介…………………………………………………………………………2
2.2组织结构…………………………………………………………………………2
2.3负责职能部门情况………………………………………………………………2
3 经营状况……………………………………………………………………………2
3.1营销模式（4p）…………………………………………………………………2
3.1.1产品策略………………………………………………………………………2
3.1.2价格策略……………………………………………………………2
3.1.3渠道策略………………………………………………………………………3
3.1.4促销策略………………………………………………………………………3
3.2宣传模式…………………………………………………………………………3
3.3网络开发客户模式………………………………………………………………3
4 企业存在的问题…………………………………………………………………3
4.1南宁代理商销售明显下降………………………………………………………3
4.2代理商表现不够积极……………………………………………………………4
4.3促销方式不够灵活创新………………………………………………………4
4.4促销频率过多……………………………………………………………………4
4.5促销员责任心欠缺………………………………………………………………4
4.6促销人员时间安排不合理………………………………………………………5
4.7广告投入过低……………………………………………………………………5
5 针对企业存在的问题所采取的相应对策……………………………………5
5.1.1增加销售人员…………………………………………………………………5
5.1.2积极降价处理存货………………………………………………………5
5.2 加大对代理商的激励……………………………………………………………5
5.3赠送相关礼品礼券……………………………………………………………6
5.4选择恰当的促销时期……………………………………………………………6
5.5制定相应管理和培训制度………………………………………………………6
5.5.1 管理制度………………………………………………………………………6
5.5.2 培训制度………………………………………………………………………6
5.6灵活安排促销……………………………………………………………………6
5.7 企业统一广告宣传 ……………………………………………………………7
6 结束语………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………8
致谢……………………………………………………………………………………9
摘 要
中小企业作为市场经济中最为活跃的主体，无论其数量、促进市场繁荣、创新方面都有诸多可圈可点之处。但是，中小企业目前的生存发展现状，以及在转化成为大型企业的效果方面，还是乏善可陈。这其中有产业政策的导向、有区域经济的协作，有对行业自身规律的把握，有企业战略的问题，有自身管理的问题。广西百方生物科技有限公司04年成立06年进入南宁市场，公司在发展过程中遇到了很多问题。公司主要产品百方罗汉果凉茶；对于产品包装公司采用统一包装策略即红色罐装，统一的包装有利于企业建立自己的品牌。在营销过程中采用了价格策略，渠道策略，促销策略来打开和维护市场，期间也遇到了经销商表现不积极，促销问题，广告问题。通过选择适当的方式都能够解决公司在生产经营中遇到的问题。再次我们也希望公司能够前世不忘后世之师，百尺竿头更上一层。
关键词 中小企业 4P 营销管理
