目录
摘要……………………………………………………………………………………3
一、顺德移动运营基本状况…………………………………………………………4
（一）顺德移动的基本概况…………………………………………………………4
（二）顺德移动的经营状况…………………………………………………………5
二、顺德移动市场营销环境分析……………………………………………………5
（一）外部竞争与行业分析…………………………………………………………5
1．中国联通对移动市场的冲击………………………………………………………5
2．电信“小灵通”的威胁……………………………………………………………6
3．后3G技术发展和3G业务牌照发放的影响………………………………………6
（二）当前顺德移动的市场营销策略及存在………………………………………6
1．当前顺德移动的市场营销策略……………………………………………………6
2．顺德移动市场营销中存在的问题分析……………………………………………8
三、顺德移动市场营销策略的改进方案建议………………………………………8
（一）加快扩大规模优势，确保企业科学发展……………………………………8
1．抓住有利机遇，扩大增量市场……………………………………………………8
2．深化品牌服务，巩固存量价值……………………………………………………9
3．完善渠道体系，提高营销效率……………………………………………………9
（二）加快推进信息化服务，不断开拓新领域……………………………………10
1、继续加大发展家庭信息化业务，扩展家庭信息应用面………………………10
2．以信息体验的营销形式，发展企业信息化业务………………………………11
结语…………………………………………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………………………11
致谢…………………………………………………………………………………12
内容摘要
我国移动通信市场发展迅猛，经过改革重组，电信领域已打破垄断，在顺德，移动通信面临着前所未有的挑战，主要集中在联通、电信。顺德联通通过CDMA抢占中高端客户，电信“小灵通”低廉的话费也赢得了低端客户的青睐，顺德移动的市场营销处于两头夹击的困境之中。
本文通过对顺德移动基本状况、经营状况的阐述，以及对顺德移动市场营销环境的现状进行分析：包括对联通、电信小灵通给移动带来的冲击和挑战，还有后3G技术发展和3G业务牌照发放的影响进行分析，在总结当前顺德移动市场营销策略优势的同时也分析了它的不足，结合顺德移动“做世界一流企业，成为移动信息专家”的战略定位，对顺德移动市场营销战略提出了较为合理的可行性建议。
关键词：市场营销战略 营销策略 营销渠道 营销网络 信息化
