目 录
一、汾煌集团目前发展中主要存在的问题---营销不得力…………4
二、造成我国民营企业营销不得力的主要原因……………………5
1、重销售业绩，轻系统的营销策略管理……………………………5
2、缺乏激励与约束机制………………………………………………5
3、营销人员素质参差不齐，缺乏人才竞争机制……………………5
4、客户至上的服务措施不得力………………………………………6
三、建立科学合理的营销管理体系，促进民营企业发展…………6
1、建立一套科学的营销管理制度……………………………………6
2、加强部门协同，销售与策划良性互动……………………………7
3、强化营销人员的素质训练，建立人才竞争机制……………………7
4、建立合理的营销人员薪酬体系……………………………………8
5、加强产品售后服务…………………………………………………8
内 容 摘 要
2006年8月，因拖欠银行巨额债务，汾煌集团在川资产在成都以9580万元被拍卖出去。一个曾经风光无限的民营企业为何走到今天这种地步，十几年间迅速成长，然而却在一夜之间消失在人们的视野之外，是什么原因造成昔日经济巨人，如此衰败？汾煌集团由一个不知名的地方小厂，历经10余年的发展，逐渐成为一家以食品、饮料为主的高新技术企业。其“汾煌”品牌的食品、可乐饮料一度行销全国，风光无限。然而就这样一支优秀的民营企业，在营销上，仅依靠单一的广告和促销打开市场销路，过度迷信和依赖于广告，没有系统的营销网络，既花费了大量物力财力，又难以得到消费者的认同。
长期以来，由于受传统文化的影响，我国民营企业重内部管理，轻营销策划，“酒好不怕，巷子深”的思想根深蒂固，忽略了当今市场营销对企业的重要性。只有建立科学合理的营销管理体系，消除营销不得力这一现象，才能更好地促进我国民营企业的发展。营销管理制度，激励机制，薪酬体系，售后服务……
关键词： 汾煌集团 问题分析 营销管理 营销网络 管理制度
