目 录
一、上海中兴通讯股份有限公司营销面临的困难及存在的问题分析……………3
（一）核心技术的研发及创新有待突破……………………………………………3
（二）低端市场失守…………………………………………………………………4
（三）不妥当的销售方式——电视直销……………………………………………4
二、上海中兴通讯股份有限公司的机遇与优势……………………………………5
（一）专机定制（双模双待手机）…………………………………………………5
（二）3G时代的到来…………………………………………………………………6
三、上海中兴通讯股份有限公司崛起的策略选择…………………………………6
策略一：推进广告宣传，抢夺终端…………………………………………………6
策略二：创新渠道，厂商结盟………………………………………………………7
内 容 摘 要
从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，上海中兴手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，上海中兴手机遇到了挫折，也看到了机遇。本文主要通过上海中兴手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。
【关键字】 核心技术 低端市场 市场占有率 3G
