需要层次理论在房地产销售员工激励中的应用

内 容 摘 要

在我国，房地产行业呈高速发展状态，从眼光看房地产行业的前景是非常广阔的，但同样具有诸多的挑战。在激烈的行业竞争中，如何把销售额提高是企业和商家重点关注的问题，销售岗位员工无疑影响着房地产行业的生存和发展。然而，经笔者对市场的调研和了解，房地产行业销售岗位员工存在一些普遍性的问题，相比其他岗位，员工的流失率高、忠诚度较低、在销售工作中缺乏积极性等问题都显示出房地产销售岗位行业现状并不乐观。如何建立有效的激励机制，合理开发销售岗位员工的价值，调动销售人员在房地产销售工作中的积极性是目前必须解决的问题。因此，本文从马斯洛需要层次理论的角度出发，就房地产行业销售岗位员工激励中的应用作为探讨，分析出在需要层次理论上采取有效的激励措施。

[关键词]：需要层次理论；销售岗位；员工激励

目       录

1 导论3

1.1研究的背景和意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意义3

1.2研究的内容和方法4

2 需要层次理论在房地产销售员工激励中的应用5

2.1马斯洛需要层次理论概述5

2.1.1马斯洛需要层次理论的内涵5

2.1.2马斯洛需要层次理论的特征6

2.2浅析房地产销售员工激励的现状及问题分析7

2.2.1 房地产销售员工激励的现状分析7

2.2.2 房地产销售员工激励存在的问题7

2.3 运用需要层次理论设计房地产销售员工的激励措施8

2.3.1满足生理需要—提高物质待遇，完善薪酬体系8

2.3.2满足安全需要—健全劳动保障，体现人文关怀9

2.3.3满足社交需要—关心销售人员，增强其归属感10

2.3.4满足尊重需要—定期职业培训，给予精神鼓励10

2.3.5满足自我实现的需要—设置合理晋升机制，提供自我实现机会11

3 结论12