我国医疗企业营销环境分析与对策

内 容 摘 要

 

随着中国经济的飞速发展，人们对自身健康、医疗花费投入占比也在急剧提升，并且相比其他一些发达国家，我国人均医疗占比还有相当大的再提升空间。这是一件对医疗企业来说值得欣喜的事情。并且相关国家医疗政策的新增与整改，医疗企业也面临着严峻的考验，对医疗耗材商家来说亦是如此。医疗耗材单价低廉但具有一次性使用的特点，因此依据医院具体使用体量，也有相当可观的利润额。

本文站在销售的角度介绍了我国，四川范围内医疗行业的市场现状。相关政策的内容和其带来的影响，企业的对策，相互之间的联系，以及与客户关系有什么样的变动。还选取了一些例子，得出了与现实相符的结论。从销售的角度揭示了其中的道理，对医疗行业未来的展望和规划。本文的不足之处在于视野较为狭窄，并且数据具有可得性和有限性。希望在以后的研究中能对市场的把握更透彻，得出的结论更具说服力。

 [关键词]：医疗行业、医疗耗材、高值耗材、耗占比、医疗改革、控费、一次性使用

目       录

1.研究的背景3

1.1.1 2018年23项医疗器械政策盘点3

1.1.2 2019年医改划重点，12项决策3

1.1.3高值医用耗材已成新的改革目标

1.1.4医疗器械市场“国产替代”加速

2 应对方法4

2.2.1IVD业绩增速放缓，未来趋势

       2.2.2 市场现状，商家如何作为，他们将何去何从