从营销角度浅析我国房地产市场现状及对策

内 容 摘 要

本文论述了在2018年国家宏观调控房地产市场的新政策新形势下，房地产的现状。

住房是我国人民的刚性需求，特别是受其价值影响投资者众多，因而房地产市场的价格波动与我们息息相关。然而近期房地产市场发展现状不容乐观，故针对其现状做出分析建议有着重要意义。

本文分析了房地产市场发展现状，以房地产市场存在的主要问题及产生原因和对策为线索展开，从市场营销的角度进行探讨。首先对房地产市场发展现状进行了数据分析，提出了其潜在问题。其次按照市场营销的过程分析了房地产市场出现问题的原因，证明改进房地产营销方式的的必要性。最后文章针对前文分析而得的营销方面的不足，对房地产市场的营销对策理相应地提出了几点建议。

[关键词]：新政策；房地产；市场营销；现状

目       录

1 我国房地产市场的现状2

1.1 销售面积及增长率2

1.2 房价收入比3

1.3 房地产金融政策4

2我国房地产市场存在的主要问题5

2.1商品房价格居高不下5

2.2 房地产市场供需结构不对称5

2.3 房地产企业资金链6

3 我国房地产市场营销现状原因分析6

3.1 前期准备7

3.1.1 市场调研不足，目标群体定位不清7

3.1.2 模式化营销方案7

3.1.3 营销策划方案与实际脱节8

3.2 营销过程8

3.2.1 营销诚信度差，广告虚假成分高9

3.2.2 营销人员缺乏系统培训9

4 我国房地产市场的营销对策10

4.1 转变营销理念10

4.1.1 加强市场调研和市场分析10

4.1.2树立品牌意识11

4.2 创新营销方式11

4.2.1 知识营销策略11

4.2.2 文化营销策略12

4.2.3 重视商业运营环节12

4.3 确定营销管理的介入时间13

4.4 加强营销人员管理与培训13