百合收藏品文化交流会所的营销渠道分析

【内容摘要】：

本文以百合收藏品文化交流会所作为研究目标，通过实地调研和深入访谈的方式对公司当前的营销收入状况、成本状况和人力资源状况进行调查研究。对百合收藏品文化交流会所的内部环境和外部环境进行调查研究和分析，剖析百合收藏品文化交流会所公司当前存在的问题，并提出相对应的解决方案。我希望本文能够对提高公司的销量有一定的指导价值，在新形势下优化公司当前的营销渠道，改善销售业绩。

关键词：健康；养生；收藏；销售渠道 

目录

一、 引  言2

（一） 研究背景2

（二） 研究意义3

（三） 研究方法和目的3

二、 营销渠道的相关理论研究3

（一） 营销渠道的概念和类型3

（二） 关系营销理论3

（三） 交易成本理论3

（四） 长尾理论4

三、 百合收藏品文化交流会所现状4

（一） 公司概况4

（二） 公司的主要市场营销渠道4

1.专卖店4

2.机场专柜4

3.电子商务渠道5

（三） 公司市场营销环境分析5

1.外部环境分析5

2.内部环境分析5

四、 公司市场营销渠道SWOT分析6

1.优势6

2.劣势6

3.机遇6

4.挑战6

5.公司SWTO结果评估7

五、 百合收藏品文化交流会所营销渠道存在的问题7

（一） 电商渠道发展缓慢7

（二） 对新媒体渠道的忽视7

（三） 缺乏高效的渠道管理机制8

（四） 产品本身存在的一些问题8

六、 百合收藏品文化交流会所营销渠道问题的解决对策8

（一） 市场定位策略8

1.市场细分8

2.目标市场选择9

（二） 大力发展电商渠道9

（三） 灵活应用各种营销手段9

（四） 建立完善的市场营销管理机制9

七、 结论与展望9

参考文献10