民营企业营销策略问题浅析—以美菱公司为例

内 容 摘 要

作为4P营销理论结合的四大要素之一，渠道对营销管理者越来越重要。随着产品的均匀性不断提高，销售渠道已成为企业征服城市和获得市场份额的武器，甚至成为企业竞争力的最重要因素之一。改进和创新的营销渠道将有助于公司保持长期竞争力。冰箱行业是中国最具市场导向性、成熟度和竞争力的行业。随着国美和苏宁公司的一级和二级市场的迅速扩大，渠道成本继续上升，城市冰箱市场呈现出饱和的趋势性。因此，冰箱企业将转化目标市场，将更多的经历转向农村市场。美菱公司的冰箱产品首次进入农村市场，占据了很大的市场份额。然而，在农村家用电器市场竞争日益激烈的情况下，美菱公司的成为发展也遇到了一些瓶颈。美菱公司目前所面临的主要问题就是如何优化和更新现有的营销渠道，以确保可以有效和不间断地支持和服务于公司的整体发展战略。

[关键词]：冰箱企业；渠道策略；品牌策略；农村市场；营销组合

目      录

1引言3

2相关概念概述4

2.1 STP理论4

2.1.1市场细分4

2.1.2市场定位4

2.2市场营销组合理论4

2.2.1产品策略5

2.2.2价格策略5

2.2.3渠道策略5

2.2.4促销策略6

3美菱公司在南康市的营销现状问题分析7

3.1美菱公司在南康市的营销策略现状分析7

3.1.1产品营销策略现状7

3.1.2价格营销策略现状8

3.1.3渠道营销策略现状8

3.1.4促销营销策略现状9

3.2现行营销策略存在的问题及原因分析9

3.2.1对三、四级市场定位不明确9

3.2.2在三、四级市场的营销促销手段过于单一10

3.2.3对经销商的积极性方面不够重视10

4美菱公司在南康市的营销策略的改进建议11

4.1产品营销策略建议11

4.2价格营销策略建议11

4.3渠道营销策略建议11

4.4促销营销策略建议12

5结束语13