赣南脐橙营销策略分析——以田润农业公司为例

摘 要

伴随着我国经济水平的不断提高，社会的不断发展，越来越多的人看重健康的生活品质，水果在人们生活中发挥着越来越重要的地位。因为新鲜脐橙的营养价值高，富含蛋白质和较多的人体新陈代谢所需的各类物质和营养成分，食用新鲜脐橙不仅可以具有解油腻、清肠胃、缓解咳嗽的保健功效，还因为它可以有效预防肝炎和胆结石。田润农业公司是一家以种植、销售赣南脐橙为主的农产品企业，在近年来有了不断地发展。

田润农业公司在秉承“永做行业领跑者，服务三农做贡献”的经营理念促进了江西省崇义县当地经济的发展。因此本文以研究田润农业有限公司脐橙营销策略为对象，探究赣南脐橙市场营销策略。本文运用4P理论分析了田润农业公司营销现状机器存在的问题；运用PEST分析方法，分析了田润农业公司营销策略面临的各种宏观市场环境；通过运用SWOT分析法，分析了田润农业公司的市场营销策略面临的各种微观市场环境中的优势、劣势、机会与潜在威胁；进而从田润农产品的营销策略、价格控制策略、渠道策略、促销策略和服务营销策略五个方面分析提出合理的田润农产品市场营销的策略，对田润农业公司的产品经营与发展策略具有一定的参考借鉴意义。

关键词：赣南脐橙；营销策略；市场

目       录

1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的及意义1

1.2.1.研究目的1

1.2.2.研究意义2

1.3. 赣南脐橙营销现状2

2. 田润农业公司营销现状3

2.1. 田润农业公司介绍3

2.2. 田润农业公司营销现状5

2.3. 田润农业公司营销环境5

3. 微观环境分析（SWOT分析）8

3.1. 优势8

3.2. 劣势9

3.3. 机会10

3.4. 威胁11

4. 田润农业公司存在的问题12

4.1. 产品策略问题12

4.2. 价格策略问题13

4.3. 渠道策略问题14

4.4. 促销策略问题14

5. 田润农业公司市场营销策略的优化15

5.1. 产品策略15

5.2. 渠道策略16

5.3. 促销策略17

5.4. 服务策略17

6. 结论18

文献