比顿公司营销策略问题及对策研究

内 容 摘 要

在西方文化的冲击与影响下，咖啡文化在我国逐渐兴盛起来，喜欢咖啡的消费者越来越多，吸引了大量国外咖啡品牌涌入国内市场。同时，国内的咖啡品牌也陆续出现，推动着咖啡行业的发展。目前，国内的咖啡市场尚未饱和，发展空间比较大，行业竞争也愈发激烈。比顿公司是一家国产咖啡品牌，作为云南的咖啡企业，公司自成立以来就以自身的产地优势赢得了市场的认可。但国内外众多知名品牌较多，比顿公司的市场占率非常有限。因此，本文以比顿公司为例，首先说明其营销策略的现状，然后基于4P理论剖析其营销策略存在的问题，最后针对其营销策略问题提出丰富产品品类，突出产品个性化，差异化定价策略，拓宽定价区间等建议，以为比顿公司营销策略优化提供参考，帮助公司拓宽咖啡市场的占有率，提升企业的竞争力。

[关键词]：营销策略；咖啡市场；4P理论

目       录

1.引言1

1.1研究背景及意义1

1.2研究方法及内容1

2.理论概述2

2.1市场营销策略2

2.24P营销组合理论2

3.比顿公司营销策略现状3

3.1比顿公司概况3

3.2比顿公司营销策略现状3

4.比顿公司营销策略存在的问题5

4.1产品品类单一，缺少个性化产品5

4.2定价区间狭窄，定价方式单一5

4.3线下、线上渠道利用不足6

4.4促销手段单一，促销内容缺乏创新6

5.比顿公司营销策略优化建议7

5.1丰富产品品类，突出产品个性化7

5.2差异化定价策略，拓宽定价区间8

5.3加强线上、线下渠道建设9

5.4多元化促销手段，创新促销内容10

6.结论11

文献