企业网络营销策略研究—以洽洽瓜子为例

进入21世纪以来，随着互联网在人们经济生活中的逐步普及，人类社会逐步跨入了网络经济时代，在针对企业的市场营销活动中，传统的营销方式正在逐步被崭新的网络营销方式所取代，对于进入新时代的我国企业而言,网络营销利用其难以替代的经济性、跨时

空、多媒体、整合性和交互式优势逐步改写着经济社会的一些规则因素，很大程度上为现代企业的发展带来了特殊的机遇和挑战。这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品的重度消费群体。作在这种背景下，我国企业如何能更好的针对网络经济带给企业的各种深层次影响寻求其发展思路，如何能够根据网络营销的各种不可替代优势实施其具有创新意义的网络营销战略，值得我们深思。

本文以安徽洽洽瓜子为例，对其网络营销发展的现状进行调查研究，全面细致的对洽洽瓜子目前网络营销发展现状和存在的问题进行分析，根据发现的问题提出相应的解决方案，以期为提高安徽恰恰瓜子网络营销的水平和效益提供可借鉴性的建议。

[关键词] 洽洽瓜子；网络营销；策略

目  录

1.绪论1

1.1选题背景1

1.2研究目的2

1.3研究方法2

1.4文献综述3

2.网络营销相关概念及理论基础5

2.1直复式网络营销理论5

2.2网络软营销理论5

2.3网络整合营销理论6

3.安徽恰恰瓜子现状及网络营销环境分析7

3.1洽洽食品的发展概况7

3.2洽洽瓜子内部营销状况分析8

4.洽洽瓜子网络营销存在的问题11

4.1产品缺乏盈利能力11

4.2产品线无效扩张12

4.3品牌美誉度低12

5.恰恰瓜子网络营销问题的原因分析12

5.1公司战略缺乏整体布局12

5.2市场定位不明确13

5.3缺乏品牌观念13

6.完善洽洽瓜子网络营销的对策14

6.1保持产线定位明确14

6.2采取价格策略提高盈利能力15

6.3采取品牌策略提升品牌影响力15

7.结论与展望17

文献