优衣库的营销策略探析

优衣库的营销策略探析

内 容 摘 要

一直以来，企业的的营销策略的研究都是企业发展过程中需要重点关注的问题。营销策略的制定对企业发展的重要性不言而喻，但要制定出恰当的营销策略却并非易事。在优衣库成功的经验中，对其营销策略的研究则显得非常重要。本文在查找与营销战略有关的文献和调查了部分消费群体的基础上，总结出优衣库的营销策略。并且对优衣库的策略进行分析，归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，研究分析了优衣库的营销策略的优点和不足，并以此指导我国其它服装品牌提升企业竞争力，研究出适合本企业发展的营销策略，赢得消费者的认可。

[关键词]：营销策略；优衣库；营销理论

目录

1. 引言5

1.1 研究背景5

1.2 研究意义5

1.3 研究方法和目的6

2. 国内外研究现状及发展趋势6

2.1 营销策略国外研究现状7

2.2 营销策略国内研究现状7

3. 营销策略概述及理论分析8

3.1 营销策略的定义8

3.2 4P理论模型8

3.3 AIDMA模型—AISAS模型10

4. 案例----优衣库消费群体的研究及其营销策略12

4.1 公司简介及其营销策略概述12

4.2 优衣库消费群体问卷调查的设计及数据统计14

4.3 优衣库营销策略中的优点和不足17

4.4 优衣库问题的解决措施19

5. 优衣库在华营销策略对我国服装行业的启示20

5.1 明确品牌定位，加强品牌建设20

5.2 挖掘消费需求，制定恰当的营销策略21

5.3 构建绿色体系，增强责任意识21

5.4 培养设计人才，注重新产品的开发21

5.5 培养快速的市场反应能力22

6. 结论22

文献