武汉卓尔书店营销策略研究

内 容 摘 要

网络技术日益发达促进社会形态迅速转变，衣食住行等诸多行业的经营模式被网络重塑。作为人类精神食粮的图书行业，也不可避免地被网络化，逐渐壮大的网上书店以及电子书产业，给实体书店经营带来重重困难。加之2020年突然爆发新冠疫情，各地严控公共场所人流量，更加重了实体书店的经营危机。与此同时，卓尔书店受自身因素影响，发展趋势逐年减缓。因此，转变经营模式、制定系统的营销策略迫在眉睫。本论文研究对象为武汉市市卓尔书店，以书店当前营销现状为基础，对书店现阶段营销过程中存在的市场定位、定价策略、分销渠道、促销方式、产品种类等问题进行总结，采用SWOT分析详细对卓尔书店进行解析最终制定了与书店相适应的营销策略。

[关键词]：卓尔书店；SWOT分析；市场营销策略

目       录

1 绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

1.3国内外研究综述5

1.3.1国外研究综述5

1.3.2国内研究综述6

1.3.3研究述评6

2 相关理论分析7

2.1营销4P理论7

2.2SWOT分析法8

3 卓尔书店营销现状分析及存在的问题8

3.1卓尔书店概况8

3.2 卓尔书店营销现状8

3.2.1现有产品业务分析8

3.2.2产品价格现状分析9

3.2.3营销渠道现状分析9

3.2.4现有促销方式分析10

3.3卓尔书店营销存在的问题10

3.3.1市场定位不清晰10

3.3.2产品种类不新颖10

3.3.3定价方法不明确11

3.3.4分销渠道不科学11

3.3.5促销方式不全面12

4 卓尔书店SWOT分析12

4.1优势12

4.2劣势13

4.3机会13

4.4威胁14

5 卓尔书店营销策略制定15

5.1产品策略15

5.1.1拓展原有产品组合15

5.1.2推出新系列图书组合15

5.1.3加强产品推广16

5.2价格策略16

5.1.1差异性定价16

5.2.2关联性定价17

5.3渠道策略17

5.3.1拓宽电子营销渠道17

5.3.2整合最有价值渠道18

5.3.3开发多元化渠道18

5.4促销组合策略18

5.4.1广告策略18

5.4.2人员推销19

6 结论19

文献