网络促销与传统促销中消费者行为的对比分析

摘 要

网络购物作为一种新的营销渠道，可以提供丰富的产品信息，克服时间和空间的限制，运营成本低，让顾客随时随地购物。并为客户提供个性化、定制化的产品。购买类型。这些好处导致了网上购物速度的提高。

与传统营销的推广和发展一样，网络营销有着相同的传统营销团队和不同的传统营销群体。它们的相似之处主要体现在公司之间的互动上；两者不仅取决于实现目标的方式，还取决于许多具体的营销活动；两者都只是满足用户需求，就像在所有任务中一样。初始点;满足客户需求，不仅满足实际需求，而且满足能源需求；两者都必须为公司的一般营销场所服务。

本文将比较线上线下消费者的购物趋势，探索影响线上线下不同行为的因素，改进线上线下营销策略以实现利润最大化。

关键词：网络营销；传统营销；消费者行为；营销策略

目       录

1 引言4

2 传统营销与网络营销的概述4

2.1 传统营销的概述及特征4

2.2 网络营销的概述及特征5

2.3 网络营销对传统营销策略的冲击6

2.3.1 对定价策略的冲击6

2.3.2 对营销战略的影响6

3 网络与传统消费者行为概述7

3.1 消费者行为概述7

3.1.1 个性消费的回归7

3.1.2 消费需求的差异性8

3.1.3 消费行为的理性化8

3.1.4 注重技术的购买行为8

3.1.5 消费主动性增强9

3.1.6 消费心理稳定性减小，转换速度加快9

3.2 网络消费者行为的特征与差异9

3.2.1 网络消费者更加注重自我，强调个性消费9

3.2.2 网络消费者注重节约时间，讲求效率10

3.2.3 网络消费者的消费具有层次性10

3.2.4 网络消费需求具有超前性和可诱导性10

4 基于网络消费者行为的营销策略11

4.1 影响网络消费者购买行为因素11

4.1.1 网络广告的发展11

4.1.2 网络营销商服务水平11

4.1.3 个人特征11

4.2 基于网络消费者行为的营销策略12

4.2.1 采用新的营销理念12

4.2.2 突出个性化营销12

4.2.3 强化虛拟市场营销13

4.2.4 调整市场营销组合13

5 结论13

文献