绿健乳业有限责任公司网络营销策略研究

内 容 摘 要

伴随着互联网的快速发展，网络营销方式越来越普遍，网络营销也成为企业发展的重要发展方向。论文选取绿健乳业有限责任公司为研究对象，通过个案研究法，文献研究法，描述性研究法对绿健乳业有限责任公司的网络营销策略现状进行分析，找出绿健乳业有限责任公司在网络营销中存在的问题，包括产品组合缺乏竞争力、价格缺乏竞争力/优势，网络渠道维护不佳，网络促销方式单一的问题。在此基础上，针对绿健乳业有限责任公司网络营销存在的问题提出优化对策，包括优化产品组合，采取差异化定价，加强网络渠道管理，采用多样化网络促销方式。以促进绿健乳业有限责任公司的健康发展。

[关键词]：网络营销；营销策略；乳业

目       录

1 引言3

2 相关理论概述4

2.1 网络营销的概念4

2.2 营销组合策略4

3 绿健乳业有限责任公司网络营销发展现状5

3.1 绿健乳业有限责任公司简介5

3.2 绿健乳业有限责任公司网络营销策略现状5

3.2.1 产品现状5

3.2.2 价格现状6

3.2.3 渠道现状6

3.2.4 促销现状7

4 绿健乳业有限责任公司网络营销存在的问题8

4.1 产品组合缺乏竞争力8

4.2 价格缺乏竞争优势8

4.3 网络渠道维护不佳9

4.4 网络促销方式单一10

5 绿健乳业有限责任公司网络营销策略改善对策11

5.1 优化产品组合11

5.2 采取差异化定价11

5.3 加强网络渠道管理12

5.3.1 优化官网经营渠道12

5.3.2 网络代理商销售策略13

5.4 采用多样化的网络促销方式13

6 结论15

文献