钱大妈的市场营销策略分析

内 容 摘 要

钱大妈作为中国社区生鲜连锁领军品牌，率先在行业内大规模推广“社区加盟制”商业模式，是目前珠三角区域最大的社区生鲜肉菜专卖集群。本文介绍了钱大妈的发展模式，首先对其进行了SWOT分析并对其当前所采取的市场营销策略所存在的问题进行分析并展开，基于此论述其存在的问题并解决问题，从而使钱大妈能够更好地开展业务，以及对同行业的其他生鲜超市开展线上业务提供一些思路。

[关键词]：钱大妈；市场营销；生鲜超市

目       录

1．绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

2．相关理论基础5

2.1市场营销的含义5

2.2生鲜电商5

3．钱大妈市场现状分析以及钱大妈的SWOT分析6

3.1钱大妈简介以及市场现状分析6

3.2钱大妈SWOT分析7

3.2.1优势分析7

3.2.2劣势分析7

3.2.3机会分析8

3.2.4威胁分析8

4．钱大妈营销策略存在的问题9

4.1产品策略问题9

4.2价格策略以及促销策略所存在的问题10

4.3分销渠道问题11

4.4广告营销策略的问题12

5．解决钱大妈营销中存在问题的对策12

5.1解决产品问题的对策12

5.2解决价格与促销问题的对策13

5.3解决分销渠道问题的对策14

5.4解决广告营销问题的对策15

6．结论16

文献