银桥乳业产品营销策略分析

 

内 容 摘 要

西安银桥乳业集团是西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，始建于1978年。四十多年来，集团已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、中国学生饮用奶定点生产企业，并跨入了中国乳品行业前六强。集团旗下拥有“秦俑”奶粉和“银桥”牛奶两个“中国名牌产品”，并且双双被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为西北乳业惟一荣获双名牌的企业，再次肯定了银桥乳业在西北的领导地位和在全国乳业的重大影响。目前，企业形成了以西北市场为中心网点，辐射到全国各大中城市的销售网络，并出口到菲律宾、新加坡、香港等国家和地区。

在此篇论文中选择西安市银桥乳业集团的产品营销进行深入的研究，首先阐述了其营销的具体情况，这其中包括银桥产品的现状，价格的现状，以及渠道的现状，促销的现状，营销的手段以及售后的现状，其次找寻出银桥乳业营销所存在的问题，最后结合相关理论，对于银桥乳业产品营销提出意见建议。

[关键词]：银桥乳业；产品；营销；现状

目       录

1 绪论4

1.1 研究的背景及意义4

1.2 文献综述5

1.3 研究的内容和思路5

1.3.1 研究的内容5

1.3.2 研究的思路5

2 银桥乳业营销的现状7

2.1 银桥乳业概况7

2.2 银桥乳业营销现状8

2.2.1 产品的现状8

2.2.2 价格的现状8

2.2.3 渠道的现状8

2.2.4 促销的现状8

2.2.5 营销的手段9

2.2.6 售后的现状9

3 银桥乳业营销存在的问题10

3.1 产品并未针对市场10

3.2 价格不能灵活调整10

3.3 营销的路径过于混乱11

3.4 促销并未发挥作用11

4 改善银桥乳业营销的建议13

4.1 针对性的营销产品13

4.2 明确具体的价格14

4.3 选择适合的营销路径14

4.4 进行有效的促销15

结论16

文献