佳人三仟护理公司营销策略研究

内 容 摘 要

随着时代的进步，女性社会地位的逐渐提高，我国经济的飞速发展，人们也开始注重生活质量的提高，个人护理产品市场也逐渐被打开，而佳人三仟个人护理公司在如此大的竞争压力下公司性盈利开始下滑。本文结合营销机会分析理论、营销组合策略和STP营销策略，从选品采购、竞争者、促销模三方面对佳人三仟个人护理公司的现状和营销策略进行分析，找出佳人三仟公司存在的营销策略问题，根据所研究的内容从市场定位、定价策略等方面对其提出相应的营销策略建议，从而为处于激烈竞争中的佳人三仟个人护理公司提供与之情况相符合的营销策略，最终促进佳人三仟公司的发展。

[关键词]：营销策略；市场细分；定价策略

目       录

1 前言1

2 佳人三仟个人护理公司营销策略概况1

2.1 佳人三仟个人护理公司概况1

2.2 佳人三仟个人护理公司营销现状2

2.2.1 选品采购2

2.2.2 竞争者2

2.2.3 促销模式3

3 佳人三仟个人护理公司营销策略存在的问题3

3.1 市场调查不到位3

3.1.1 未进行市场调研，不了解现有目标客户3

3.1.2 不了解顾客真正需求，留不住顾客4

3.2 市场定位不准确4

3.2.1 未市场细分，目标市场不明确5

3.2.2 对个人护理市场缺乏广泛的了解5

3.3 定价不合理5

4 佳人三仟公司营销策略建议6

4.1 充分了解顾客，稳定顾客群6

4.1.1 建立健全售后服务机制，与顾客保持一种良好的关系6

4.1.2 增加回馈活动，留住老顾客6

4.1.3 适量的回访，增加顾客的购买体验7

4.2 找准市场定位7

5.2.1 根据消费者结构，定位市场7

4.2.2 选择正确的细分市场8

4.2.3 建立市场上该产品的关键特征8

4.3 制定适宜公司的定价策略9

4.3.1 产品组合定价策略9

4.3.2 刺激性定价策略9

5 结论10

文献