“超耐”外贸客户开发策略分析

目  录

一、引言 1

二、公司简介 1

三、超耐开发外贸客户的常用方法 2

四、“超耐”开发客户存在的问题 2

（一）开发信内容与发送时间不当 2

（二）展会各个环节细节处理不当 3

（三）B2B网站上排名靠后 3

五、开发外贸新客户主要方法的改进 3

（一）从客户出发写开发信 3

（二）做好展会细节工作 4

（三）B2B排名优化 5

六、结束语 6

参考文献 7

“超耐”外贸客户开发策略分析

摘  要：随着国际贸易的发展，借着外贸工作获得成功的人越来越多，更多的人加入到这激烈的竞争中。但是，如何做好外贸工作一直是一个大学问。其中，国际外贸客户开发是进行外贸极其重要的环节，目前最多采用的客户开发方式有参加展会、建立网站宣传产品、登陆B2B国际贸易平台发布广告、写开发信等等。本文就是分析温州超耐汽车部件有限公司现在主要采用的开发客户方式所存在的问题，提出相应的建议。由此有助于公司在激烈的市场竞争中，吸引客户，开拓市场和提升竞争力，做好开始外贸工作的第一环节。

关键词：开发信；市场；外贸客户