中国传统文化在当代商务谈判中的应用

摘    要

时光荏苒，作为世界四大文明古国之一的中国如今经济发展令世人瞩目，被称为世界上最后一个巨大潜在市场，外国投机者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，中国传统文化作为一种稳定的社会形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史遗产在现实生活中的展现。传统文化对国人的影响根深蒂固，并渗入到现代生活的商务活动中。正所谓经世致用之学，文化的本质特征是促进自然、社会的人文之化，中国传统文化突出儒家修身，谦逊的学风，辅以处事应变的兵家思想，它以究天人之际为出发点，落脚点是人性的“柔”与“刚”，本文主要讨论中国传统文化对当代商务谈判的影响，结合分析中国传统文化中蕴涵的“柔”与“刚”，“退”与“进”的思想精髓，根据当代商务谈判的发展特点，以典故，案例联系实际，分析其相互作用关系，探讨商务谈判的“进”与“退”的技巧，总结出要取得谈判成功应把握的“度”，最终实现谈判双方和谐谈判，达到双方共赢目的。

【关键词】传统文化  商务谈判  和谐谈判  双赢

Abstract

....

【Key Words】Traditional culture; Business negotiation; Peaceful negotiation;    Win-win status

目  录

1问题的提出 2

2谈判中防守是最好的进攻 3

2.1 稳“守” 4

2.2缓“退” 4

2.3巧“避” 5

3 谈判中进攻是最好的防守 5

3.1料事准 6

3.2准备妥 7

3.3遇事忍 7

3.4出手狠 7

3.5善后稳 8

4.创建和谐谈判以实现共赢局面 8

参考文献： 10

致谢 11