内 容 摘 要
本文以中国日化包装制造企业为研究对象，以市场营销的相关理论为基础，对中国日化包装制造企业的营销战略进行了研究。
随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正经历着深刻的变化并不断进行着创新。而日化包装制造企业面临着各种条件的约束，如何在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，关键在于建立有效合理的营销管理模式。
因此，结合我国日化包装制造企业发展的实际情况，探索适应于日化包装制造企业的营销管理模式，以开拓营销思路、加强营销管理、提升服务质量，使日化包装制造企业在动态竞争环境中立于不败之地具有很强的实践意义。
论文首先介绍了相关理论基础，包括日化包装制造企业的存在理论、市场营销理论、企业竞争与战略管理理论;其次介绍了日化包装制造企业所面临的发展约束，主要包括资源约束及营销服务约束，其中资源约束包括外部环境的约束以及自身条件的约束，而营销服务约束包括营销管理水平低、市场开拓困难、缺乏有效的营销人才、营销服务体系差等约束。再次，依据这些约束及日化包装制造企业的营销策略特点，提出了填补策略、替代策略、投机策略、威慑策略等有效营销策略。紧接着，根据营销策略提出了适应日化包装制造企业用的标准营销管理模式和新兴营销管理模式，标准营销管理模式主要包括市场定位模式、新产品开发模式、渠道营销模式;而新兴营销管理模式包括网络营销模式、关系营销模式、和国际化营销模式，并进行了案例分析。最后，提出了应用这些模式的对策，包括树立科学的营销理念，制定有效的营销策略和选择合理的营销管理模式，以提升市场竞争力，促使日化包装制造企业的长久发展。
关键词： 日化包装制造企业、营销策略、营销管理模式
目 录
第一章 引言 1
第一节 课题研究的背景、现状和意义 1
第二节 课题研究的内容和方法 3
一、课题研究的内容 3
二、课题研究的方法 3
第三节 课题研究的总体框架 3
第二章 课题研究基础理论 4
第一节 日化包装制造企业存在理论 4
一、发展日化包装制造企业是经济发展的必然需要 4
二、现阶段生产力是日化包装制造企业存在的根源 4
第二节 市场营销理论 5
一、市场营销组合理论 5
二、产品生命周期理论 7
三、市场细分与定位理论 9
第三节 企业竞争与战略管理理论 10
一、企业竞争理论 10
二、战略管理理论 11
第四节 不同视角下的管理模式界定 13
一、基于宏观的管理模式 14
二、基于微观的管理模式 14
第三章 日化包装制造企业发展的约束条件 17
第一节 日化包装制造企业及论文研究视角的界定 17
一、日化包装制造企业及相关概念比较 17
二、论文研究视角的界定 18
第二节 日化包装制造企业面临的资源约束 18
一、日化包装制造企业的外部环境约束 18
二、日化包装制造企业的自身弱点约束 19
第三节 日化包装制造企业的营销服务约束 20
一、对现代营销理论认识不足 20
二、经营理念落后,服务意识差 20
三、营销从业人员素质难以适应新形势的要求 21
四、营销任务上存在狭隘性,营销观念上存在目光短浅 21
第四章 日化包装制造企业的市场营销策略研究 22
第一节 日化包装制造企业的营销策略特点 22
第二节 日化包装制造企业的营销策略分析 22
第三节 日化包装制造企业的营销策略选择 24
一、填补策略 24
二、替代策略 25
三、投机策略 27
四、威慑策略 27
第五章 日化包装制造企业传统营销管理模式研究 30
第一节 市场定位模式 30
一、市场定位模式的内涵 30
二、日化包装制造企业的市场定位策略 31
第二节 新产品开发模式 32
一、对新产品的理解 32
二、新产品开发模式的核心点 32
三、新产品开发模式的具体步骤 33
四、日化包装制造企业的新产品开发策略 35
第三节 渠道营销模式 36
一、渠道营销模式的认知 36
二、渠道营销对日化包装制造企业市场能力的作用 36
三、日化包装制造企业的营销渠道选择 37
四、日化包装制造企业的渠道营销策略 38
第六章 日化包装制造企业的新兴营销管理模式研究 41
第一节 网络营销模式 41
一、网络营销的内涵和类型 41
二、网络营销对我国日化包装制造企业的作用 42
三、日化包装制造企业的网络营销策略 43
四、日化包装制造企业实施网络营销策略的建议 45
第二节 关系营销模式 47
一、关系营销的内涵 47
二、关系营销的本质特征 48
三、关系营销模式的重点 49
四、日化包装制造企业的关系营销策略 50
第三节 国际化营销模式 54
一、国际化营销模式的特点 54
二、日化包装制造企业的国际化营销策略 56
第四节 日化包装制造企业营销管理的对策 58
第五节 案例分析 60
一、三星工艺玻璃有限公司背景简介 60
二、三星工艺玻璃有限公司产品简介及技术特征 61
三、三星工艺玻璃有限公司的市场营销策略 62
四、三星工艺玻璃有限公司的营销管理模式 64
五、对三星工艺玻璃有限公司的营销管理模式的评价 66
结论 68
参考文献 69
致谢 71
