浅谈海尔公司的营销策略

 浅谈海尔公司的营销策略

摘   要

本文通过剖析海尔的产品多元化战略、吃“休克鱼”的企业文化先行战略、高价格战略、国际化发展战略、创新战略，以及探讨市场营销策略在海尔公司发展和管理中所处的地位和内容。来揭示企业在科技、产品、服务、品牌等营销方面如何形成自己核心的竞争能力，如何深刻理解市场营销策略的规律，消除认识上的误区，如何经营管理，制定正确的营销战略，更合理的配置资源，才能使企业由小到大、由弱到强，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而对中国企业走向世界具有重要的意义。 

关键词：营销；战略；海尔集团；竞争优势

目  录

摘   要 I

引   言 1

第1章 市场营销的概述 2

1.1市场营销的含义 2

1.2 战略的含义 2

1.3市场营销对企业的重要性 2

第2章 海尔集团市场营销战略 4

2.1产品多元化营销战略 4

2.2吃“休克鱼”的企业文化先行营销战略 4

2.3高价格营销战略 5

2.4国际化发展营销战略 6

2.5 创新营销战略 7

第3章 海尔集团营销策略的调整和完善 9

3.1家电营销渠道的现状及优劣分析 9

3.1.1白货商场家电部 10

3.1.2批发商 10

3.1.3 品牌专卖店 10

3.1.4国外连锁超市 11

3.1.5国内家电连锁 11

3.1.6自建营销渠道 11

3.2海尔集团营销渠道的发展 12

第4章 海尔集团销售现状分析 13

4.1分析海尔产品市场占有情况 13

4.2海尔产品在全国与伊莱克斯、容声、西门子的竞争分析 14

4.2.1其他品牌的竞争优势 14

4.2.2海尔产品线的竞争优势 15

4.2.3海尔产品市场销售过程中存在的问题 17

4.3扩大海尔电器在全国市场销售份额的建议 18

结  语 21

参考文献 22

致  谢 23