中小家具企业营销管理的问题与对策研究——以YS家具公司为例

目  录

引言 1

一、YS家具公司发展现状 1

二、YS家具公司营销管理存在的问题 1

（一）整体战略营销观念薄弱 1

（二） 营销管理控制混乱 1

（三） 营销过程管理乏力 2

（四） 营销人员素层次较低 2

（五） 业绩评价与激励机制不健全 2

三、解决YS家具公司营销管理问题的对策 3

（一）重新调整营销战略 3

1、传统营销战略 3

2、 调整后的营销战略 3

（二）重新调整营销目标 4

1、战略转型后的目标市场调整 4

2、战略转型后YS公司的具体目标： 4

（三）重新调整营销策略组合 4

1、产品策略 4

2、 定价策略 4

3、 渠道策略 5

4、 人员促销策略 5

结语 5

参考文献 6

引言

改革开放以来,在国内外需求的拉动下,我国家具产业保持了一个较快的发展趋势,无论是产业规模,还是企业数量都已经跃居世界第一。但在发展的同时，一些问题也逐渐显露出来，诸如：国家政策以及社会环境使家居企业的发展增加新的不稳定因素。如何在恶劣的发展环境中，使企业保持稳定的增长，这是家居企业急需解决的问题。

一、YS家具公司发展现状

YS家具公司自 1995 年成立，其前身是某公司的家具部，是我国首批成立的综合性的家具公司。该公司在 2010 年 2 月以借壳上市方式在青岛成功上市。