浙江新远方公司营销渠道管理分析

目       录

一、浙江新远方公司概述 1

（一）公司基本情况介绍 1

（二）公司现有分销渠道 1

（三）公司的主要竞争对手 1

二、浙江新远方公司渠道管理存在的问题分析 2

（一）对渠道成员的选择缺乏整体规划 2

（二）对渠道成员的激励手段单一 2

（三）回款效率较低 2

（四）营销人才短缺且流动性大 2

（五）终端管理问题不断 3

三、解决新远方公司渠道管理问题的对策 3

（一）明确渠道成员选择及整体规划 3

（二）采取多种手段激励渠道成员 3

（三）提高回款效率 4

（四）留住人才，保持团队稳定性 4

（五）改进企业终端管理 5

四、结论 5

参考文献： 7

一、浙江新远方公司概述

（一）公司基本情况介绍

追求“做强IT区域销售与服务品牌”，浙江新远方信息产业发展有限公司成立于1995年4月，从2006到2013年连续8年被全国IT专业传媒《电脑商报》、《电脑商情报》评为中国IT TOP 100强之一，连续5年获西湖区颁发的“十大优秀IT经销商”称号，是浙江省电脑商会会长单位，也是全省为数无几的IT区域连锁企业。是名符其实的“IT区域品牌”，经营模式有行业服务（含集成）、零售、分销。