医药企业营销渠道管理分析—以北京同仁堂为例

目录

一、我国医药企业营销渠道发展现状 1

（一）医药企业发展环境 1

（二）医药企业营销情况 1

（三）医药企业主要营销渠道模式 1

二、北京同仁堂营销渠道分析 2

（一）北京同仁堂营销渠道结构 2

（二）北京同仁堂营销渠道SWOT分析 2

三、北京同仁堂营销渠道存在的问题 2

（一）渠道窜货严重 2

（二）渠道管理水平低下 3

（三）经销商经营管理模式陈旧 3

（四）渠道结构不合理 3

四、北京同仁堂营销渠道构建 3

（一）窜货管理，加强渠道成员管理 3

（二）更新理念，提高营销管理水平 4

（三）以医带药，开拓医院渠道 4

（四）结构整合，渠道代理和直接终端并重 4

五、结论 4

引言

随着我国医疗改革进程的日益深入和医药市场的快速发展，营销渠道管理越来越受到医药企业的重视。当下流行的“渠道为王”正是对营销渠道重要性的最好诠释。所谓营销渠道管理（Marketing Channel Management），是指针对营销渠道中渠道成员之间存在的不同程度的合作、冲突和竞争，对渠道成员进行选择、激励、评估与调整的过程。其目的是使营销渠道更好地发挥营销职能[1]。

一、我国医药企业营销渠道发展现状