一汽奥迪汽车企业的营销渠道管理分析

目录

一、绪论 2

（一）、市场营销渠道管理背景 2

（二）、市场营销渠道的基本意义 3

二、一汽奥迪汽车市场营销渠道的概述 4

（一）、一汽奥迪汽车市场营销渠道的概述 4

（二）、一汽奥迪汽车市场营销渠道的选择 4

三、 汽车市场营销渠道目前存在的问题分析 4

（一）、一汽奥迪在中国市场销售现状 4

（二）、汽车市场营销渠道目前存在的问题分析 5

（三）、一汽奥迪经销商渠道管理存在的问题 5

四、一汽奥迪汽车市场营销渠道管理改革的措施 6

（一）、一汽奥迪经销商渠道管理的改进与实施奖励政策的刺激 6

（二）、根据市场和渠道管理的实际需要，着眼未来对商务政策进行修改和调整 7

（三）、定期进行客户回访，完善客户档案 7

五、参考文献 8

一、绪论

（一）市场营销渠道管理背景

改革开放以来，中国的国民经济始终保持高速，持续，稳定的增长。与此同时，人均收入也同步快速增长，居民可支配收入也逐步提高。汽车工业作为国民经济的支柱产业，与老百姓的生活紧密相关。在这样的大背景下，经过多年的积累，中国的汽车市场在21世纪后步入了一个高速发展的阶段。即便是在200年金融危机情况下，中国的汽车市场依然逆势上扬，保持好了较快的发展速度。继2009年中国成为全球最大的汽车市场之后，在2010年，中国市场总计销售汽车1806万辆增长32%，2011年突破了1850万辆，同比增长0.8%，2012年销量又迈上了一个新的台阶，突破1900万辆，同比增长4.6%。刚刚过去的2013年，