目 录
一、企业营销渠道的作用和内涵………………………………………………2
（一）企业营销渠道的内涵……………………………………………………2
（二）企业营销渠道的对于快消品企业的重要意义…………………………2
二、快消品企业营销渠道的建立………………………………………………2
（一）设计营销渠道……………………………………………………………2
（二）选择中间商………………………………………………………………3
（三）制定渠道协议……………………………………………………………3
三、中间商管理…………………………………………………………………3
（一）建立中间商市场准入制度………………………………………………3
（二）建立市场预警机制………………………………………………………3
四、营销渠道冲突管理
（一）营销渠道冲突管理的重要性……………………………………………3
（二）区域操作和专业指导相结合
（三）网络营销和线下营销相结合
五、总结
参考文献…………………………………………………………………………5
一、企业营销渠道的作用和内涵
（一） 企业营销渠道的内涵
. 关于营销渠道的内涵，有多种论述：市场营销学权威菲利普•科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和 AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作，包括如何选择顾客，确定和区分顾客反应，定义自身的任务和外包的内容，确认其资源，进入市场，是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润的整体系统。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路
