家电企业的营销渠道管理分析——以KL家电为例

目录

一、营销渠道理论概述 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）营销渠道的功能 2

二、KL家电营销渠道的现状分析 2

（一）KL家电企业主要营销渠道模式及分析 2

（二）营销渠道分析 3

（三）KL家电营销渠道结构及分析 3

1.渠道结构 3

2.渠道结构分析 3

（四）KL家电营销渠道的管理及分析 3

1.KL家电营销渠道的管理 4

2.渠道管理分析 4

（五）KL家电行业营销渠道存在的问题 4

1.营销渠道模式存在的问题 4

2.营销渠道多品牌存在的问题 4

3.营销渠道控制存在的问题 4

三、KL家电营销渠道管理策略 5

（一）与家电连锁企业结盟 5

（二）多应用现代物流技术 5

（三）大力发展信息技术 6

结论 6

参考文献 7

致谢 7

一、营销渠道理论概述

（一）营销渠道的概念

营销渠道，是连接企业走向市场的桥梁，产品通过渠道营销与客户见面。企业生产出来的产品，通过营销渠道走向大众，才能走进消费领域。没有这个桥梁，也就没有销售。

（二）营销渠道的功能

1.充分发挥渠道成员的职能行为

渠道成员的职能行为包括销售、购买、运输、储存、融资、标准化、风险承担和市场信息处理。营销渠道是所有这些活动都必须利用的，并实际存在的。渠道成