目 录
一、光纤通信市场现状分析； ………………………………………………2
（一）光纤光缆企业销售模式与渠道建立方式。……………………………2
（二）企业不断影响产品决策。………………………………………………3
（三）加速企业产品流通速度。………………………………………………4
二、光纤光缆市场营销渠道管理的创新策略；………………………………5
（一）光纤光缆厂家不断拓宽销售通路。……………………………………5
（二）光纤光缆厂家不断加快建立合资工厂与联合营销。…………………6
（三）工厂之间与企业实现合作营销。………………………………………6
三、市场前景“痛并快乐”；………………………………………………… 7
（一）光纤光缆产能过剩重大规模兼并与整合。……………………………7
（二）市场营销转向技术性营销与服务性营销。……………………………8
（三）企业之间战略营销。……………………………………………………8
四、光通信市场的营销方式与渠道建设的前景；……………………………8
（一）通信后期未来发展趋势与市场前景。…………………………………9
（二）光纤光缆厂家怎么样更好的把握市场。………………………………9
（三）怎么充分利用市场契机更多的创新整合资源。………………………9
参考文献…………………………………………………………………………10
一、光纤通信市场现状分析
（一）光纤光缆企业销售模式与渠道建立方式
随着近年来国家通信发展战略的推进，国内光纤光缆企业取得了快速的发展和壮大。但行业内的竞争也日渐激烈，产能的过剩、供需关系的改变迫使企业对现有的营销模式进行改革。传统的营销主要以产品作为企业的核心竞争力，只注重交易的完成，不注意客户关系的建立和维护。在落伍的营销观念指导之下，企业往往片面地去最求市场占有率，陷入价格战的恶性竞争中，企业也因此遇到了发展中难以逾越的瓶颈。为此越来越多的企业从以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销转变到关系营销。亨通光电营销渠道发展案例：
公司成立初期：地市营销为主
业务员到各省公司地市去推荐光缆产品，地市采购产品交付。
