目 录
一、诸暨学习中心基本情况概述…………………………………………………2
二、学习中心大客户营销环境分析………………………………………………3
（一）客户市场需求分析…………………………………………………………3
（二）大客户竞争对手分析………………………………………………………3
（三）学习中心大客户营销的优劣势分析………………………………………4
三、学习中心的营销现状及存在的问题…………………………………………4
（一）行业客户出现局限了专业设置和营销模式………………………………4
（二）学习中心规模的增大学习凸现了潜在的服务能力和质量………………6
四、诸暨学习中心营销组合策略研究……………………………………………6
（一）以大客户营销为核心………………………………………………………6
（二）打造微信时代的大客户营销渠道策略……………………………………7
（三）构建关系营销策略推动大客户营销………………………………………8
五、总结……………………………………………………………………………8
参考文献……………………………………………………………………………9
随着知识型经济的深入发展，以及国家提出的“推动终身学习体系、学习型社会的建设”的倡导，持续学习、终身学习成为了全社会的焦点。
作为成人教育行业，我们能够明显地发现当今市场存在两大需求，并且成为了市场上的两大主力军：
第一是以单位为核心的，各企事业单位越来越重视人才，对学历和培训的需求越来越旺盛，同时也意识到通过培训等福利手段留住人才，因此，单位内部鼓励、倡导或者集体组织进行学习和学历提升。
第二是以个人为核心的，人们越来越意识到迈出校门不再是终点，而是新的学习的起点。每年我国都有1000万左右的普通高校毕业生走向社会，在国家就
