目 录
一、市场营销与渠道管理的概述……………………………………………2
二、企业市场营销渠道管理的意义…………………………………………2
（一）有效保障企业的再生产顺利完成…………………………………2
（二）营销渠道影响产品决策，与之密不可分…………………………2
（三）能够加快企业产品的流通运转速度………………………………2
三、企业产品营销中存在的问题……………………………………………3
（一）市场定位不准确……………………………………………………3
（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化……………3
（三）企业电子商务表现不突出…………………………………………3
（四）广告营销力度不大…………………………………………………3
四、企业产品市场营销与渠道管理对策研究………………………………3
（一）做好市场调研，准确定位客户……………………………………4
（二）加强行业监管与政府扶持，规范行业竞争行为…………………4
（三）加强科学化管理，塑造团队精英化………………………………4
（四）大力发展企业电子商务……………………………………………4
（五）建立统一稳定的企业营销渠道政策，确保服务质量……………5
（六）不同产品的营销模式，渠道管理模式的比较……………………5
参考文献………………………………………………………………………6
渠道管理是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，这个路径包括企业自己所设立的销售机构、代理商、分销商、零售店等。对于产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由分销商到零售店这两个环节。为了满足零售店的需求，也是为了自己代理人最大化，很少有分销商只代理一家的产品们大多数都有自己的产品组合。渠道管理对企业来讲至关重要，关乎企业的生死存亡。
