关于企业产品市场营销与渠道管理 (15)

目录

一、营销渠道的概念、内容与意义 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）市场营销渠道管理的内容 2

（三）企业产品市场营销渠道管理的意义 2

二、企业产品市场营销渠道管理中存在的问题 3

（一）渠道分销链长度过长，渠道效率不高 3

（二）企业过分依赖中间商 3

（三）渠道冲突严重 3

（四）渠道促销恶性价格竞争和串货问题严重 4

三、针对企业市场营销渠道管理中存在的问题解决策略 4

（一）建立统一稳定的企业营销渠道政策 4

（二）渠道串货管理 4

（三）解决渠道冲突 5

（四）对产品实行代码制，加强监控力度 5

四、格力优秀市场营销渠道管理模式 5

五、总结 6

参考文献 8

一、营销渠道的概念、内容与意义

（一）营销渠道的概念

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

（二）市场营销渠道管理的内容

1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。