目 录
一、企业进行市场营销渠道管理的意义………………………………………2
（一）确保企业再生产的顺利进行……………………………………………2
（二）营销渠道影响产品决策…………………………………………………2
（三）加速企业产品的流通速度………………………………………………2
二、企业市场营销渠道管理的问题分析………………………………………2
（一）市场营销理念滞后………………………………………………………2
（二）产品市场定位不准………………………………………………………2
（三）渠道争夺竞争较大………………………………………………………3
（四）对经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准………………………3
三、企业市场营销渠道管理的创新策略………………………………………3
（一）树立现代营销理念………………………………………………………3
（二）市场定位方法选择………………………………………………………4
（三）不断拓宽销售通路及加快建立分销联盟………………………………4
（四）建立统一稳定的企业营销渠道政策及服务质量………………………4
参考文献…………………………………………………………………………6
一、企业进行市场营销渠道管理的意义
市场营销渠道管理指的是企业为了渠道成员和公司、渠道成员之间实现协调密切合作，促使公司分销目标的顺利完成，对已有渠道进行合理优化管理。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织，致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
