目 录
一、市场营销概述………………………………………………………………2
二、营销渠道的现状和存在的问题……………………………………………2
（一）企业营销模式缺乏创新、产品缺乏创新，多处于模仿………………2
（二）市场定位不够准确………………………………………………………2
（三）获取渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学……………………2
（四）企业电子商务表现不突出………………………………………………2
（五）产品质量品质管失控……………………………………………………2
三、市场营销与渠道管理对策探讨……………………………………………3
（一）提高企业创新能力，要有企业的特色营销方法，产品新颖、实用…3
（二）做好市场调研,准确定位客户……………………………………………3
（三）加强科学的销售渠道管理，完善销售信息，充分利用大数据手段进
行分析……………………………………………………………………4
（四）电子商务销售应大力拓展以客户为中心,提高智能化、标准经、个
性化的业服务的新模式。………………………………………………………4
（五）加强产品质量控制渠道…………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………5
一、市场营销策略的概述
市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
二、营销渠道的现状和存在的问题
（一）企业营销模式缺乏创新、产品缺乏创新，多处于模仿
企业发展需要开发新市场和创新新产品 宝洁公司的多品牌战略应该是全球
