目 录
一、市场营销渠道管理概述…………………………………………………………2
（一）市场营销渠道管理的概述……………………………………………………2
（二）市场营销渠道管理的内容……………………………………………………2
二、市场营销渠道管理存在的问题分析……………………………………………2
（一）缺乏高素质的营销软团队……………………………………………………2
（二）市场音效渠道管理未形成统一标准…………………………………………2
（三）市场营销渠道管理范围过大…………………………………………………2
（四）企业缺乏渠道管理改革的主动性……………………………………………3
三、市场营销渠道管理改革的措施…………………………………………………3
（一）建立统一的渠道管理标准……………………………………………………3
（二）完善企业市场营销渠道管理制度……………………………………………3
（三）重新分解企业市场营销渠道…………………………………………………3
（四）建立以市场为导向的高效、科学营销网络…………………………………3
（五）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队……………………………3
四、市场营销渠道管理的创新策略…………………………………………………4
（一）不断拓宽销售通路……………………………………………………………4
（二）加快建立分销联盟……………………………………………………………4
（三）实现合作营销…………………………………………………………………4
（四）产品的分解与渠道组合………………………………………………………4
参考文献………………………………………………………………………………5
一、市场营销渠道管理概述
（一）市场营销渠道管理的概述
市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。
（二）市场营销渠道管理的内容
市场营销渠道管理的过程十分复杂，管理的领域和关系多样，一般其内容包含以下几点：
1.厂家加强
