目 录
一、电子商务营销策略具有重要意义………………………………………（2）
二、电子商务营销策略中，需从以下几个方面进行………………………………（2）
（一）、消费者consumer………………………………………………………（2）
（二）、成本cost…………………………………………………………………（2）
（三）、便利convenienc ………………………………………………………（2）
（四）、沟通communication……………………………………………………（2）
（五）、产品生命周期product life cycle ……………………………………（2）
1．引进 ……………………………………………………………………… （2）
2．生长…………………………………………………………………………（2）
3．成熟…………………………………………………………………………（3）
4．衰退…………………………………………………………………………（3）
（六）电子商务营销中的广告策略advertisement strategy ………………… （3）
1．确定目标人群………………………………………………………………（3）
2．渠道终端的选择……………………………………………………………（3）
3．与目标人群建立联系互动…………………………………………………（3）
4．让广告具较高的经济性 ………………………………………………… （3）
三、结合本店情况的营销策略创新…………………………………………… （4）
（一）、店铺介绍………………………………………………………………（4）
（二）、导入期的营销策略………………………………………………………（4）
1．根据市场需求，上新………………………………………………………（4）
2．制定新品优惠活动…………………………………………………………（4）
3．用直通车钻展测试…………………………………………………………（4）
（三）、成长期的营销策略……………………………………………………（5）
1.成长期的营销策略的主旋律是增长和维护………………………………（5）
2.优化运营方案………………………………………………………………（5）
3.通过各种新媒体渠道，发挥内容营销的效力……………………………（5）
（四）、成熟期的营销策略………………………………………………………（5）
（五）、衰退期的营销策略………………………………………………………（5）
1．集中策略…………………………………………………………………（5）
2．维持策略…………………………………………………………………（5）
3．榨取策略…………………………………………………………………（6）
四、总结……………………………………………………………………………（6）
参考文献………………………………………………………………………… （6）
一、电子商务营销策略具有重要意义
在电子商务时代，通过网络用户即可随时随地对各种产品和服务信息进行搜索，且能够依靠智能手机快速完成交易。这种商业模式的改变，要求电子商务企业的营销策略也应随之改变。对我国电子商务企业来说，在巨大的商机面前，如何做好精准营销，对电子商务发展具有重要意义。
二、电子商务营销策略中，需从以下几个方面进行
（一）消费者consumer
天猫店铺直接面向消费者，因而更应该考虑消费者的需求和欲望，建立以消费者为中心的零售观念，将以消费者为中心作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程，按照消费者的需要及购买行为 ，生
