关于企业产品市场营销与渠道管理 (3)

目       录

一、市场营销与渠道管理概述 1

（一）市场营销的概念界定 1

（二）渠道管理的主要内容 1

（三）营销渠道管理理论 1

二、企业产品市场营销与渠道管理存在的问题 1

（一）产品策略制定与落实不到位 2

（二）产品市场销售价格定位不准 2

（三）产品市场营销渠道管理不足 2

（四）产品市场促销手段创新欠缺 3

三、企业产品市场营销与渠道管理问题的解决对策 3

（一）科学制定与落实产品策略 3

（二）准确定位产品市场销售价格 4

（三）强化对产品市场营销渠道的管理 4

（四）加大对产品市场促销手段的创新 5

参考文献 6

一、市场营销与渠道管理概述

（一）市场营销的概念界定

市场营销指的是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系[ 程劲芝.企业市场营销策略的创新和发展[J].消费导刊.2018.14]。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。企业通过市场营销将产品展现给消费者或使用者，从而满足顾客的消费需求，为企业创造更多价值和利润。市场营销是组织职能的一种，也是组织机构实现自身与其相关的共同体的利益，将产品创造、信息沟通传递给客户，并完成交易的一系列活动。

（二）渠道管理的主要内容

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行