源企业营销人员激励机制存在的问题及对策研究

目       录

一、润源企业简介 2

二、营销人员的特征 2

（一）营销人员的群体特点 2

（二）销售人员管理的特性—松散管理 2

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低 3

三、润源企业营销人员激励机制现状 3

（一）物质激励方面 3

（二）缺乏对营销人员的培养和团队合作 3

（三）晋升方面 3

四、润源企业营销人员激励机制存在的主要问题 4

（一）营销人员物质激励存在问题 4

（二）对销售人员来说晋升机制存在问题 4

（三）目标激励仅侧重销售额并且薪酬管理不合理 4

五、完善润源企业销售人员激励机制的对策 4

（一）在公司内建立完善的物质激励机制 4

（二）对销售人员的晋升提供合理的渠道 5

（三）创建多元化的目标激励机制 5

（四）增加员工培训体系 5

六、总结 6

一、润源企业简介

润源企业创立于2012年，是一家生产经营护肤品的民营企业，注册资金为300万元，总公司设立在浙江，员工人数拥有200人，润源是中国化妆品行业风采独具、潜力非凡的新锐力量。作为护肤领域的倡导者，润源企业一直以专业、时尚的品牌特质倍受消费者所推崇和喜爱，一直秉承护肤成份的原产地采集与应用，主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份，融合领先护肤科技，缔造肌肤活力新机能。作为当之无愧的专业护理品牌，润源企业拥有目前护肤领域最为完整齐全的产品架构。涵盖洗发造型、肌肤护理乃至香水、彩妆，全面针对亚洲皮肤精致而成，同时兼顾现代需求的功能性及个性化。

二、营销人员的特征