目 录
一、市场营销渠道管理概论
（一）什么是市场营销渠道……………………………………………………2
（二）渠道管理的内容…………………………………………………………2
二、现今中小企业营销渠道管理存在的问题…………………………………2
（一）企业的营销观念没有改进………………………………………………2
（二）没有明确的渠道战略……………………………………………………2
（三）互联网时代，对于网络销售不够重视…………………………………3
三、企业产品市场营销与渠道管理的解决对策………………………………3
（一）建立完善的的渠道结构…………………………………………………3
（二）制定有效的渠道战略决策………………………………………………4
（三）提高渠道管理的效能……………………………………………………4
（四）发展各种网络营销渠道…………………………………………………5
一、市场营销渠道管理概论
（一）什么是市场营销渠道
1、市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。一般市场营销渠道的流程是实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)，参与者是商品流通过程中各种类型的中间商，前提是商品所有权的转移。
2、营销渠道是促使一项产品或服务能够被使用或被消费的一系列相互依赖的组织，是在获得、消费和处置产品和服务过程中，为创造顾客价值而建立的各种交换关系。
