目 录
一、市场营销渠道管理的功能和必要性………………………………………2
（一）市场营销渠道管理的功能………………………………………………2
（二）市场营销渠道管理的必要性……………………………………………2
1、消费者的消费行为呈现新的特点…………………………………………2
2、营销渠道的多元化发展……………………………………………………3
3、市场竞争不断升级…………………………………………………………3
二、市场营销渠道管理存在的问题……………………………………………4
（一）缺乏以客户为核心的营销意识…………………………………………4
（二）营销渠道单一、僵化……………………………………………………4
（三）营销渠道管理不够完善…………………………………………………4
1、企业营销成本较高，减少了企业再生产资本…………………………4
2、企业营销渠道与市场形势不符…………………………………………4
3、企业市场营销分销管理科学性不强……………………………………4
三、市场营销渠道管理的对策措施……………………………………………5
（一）树立正确的的市场营销渠道理念………………………………………5
1、树立高度的社会责任感…………………………………………………5
2、坚持以市场为导向的生产理念，迎合消费者的消费需求……………5
3、坚持合作共赢的发展理念，渠道关系向“关系型”转换……………5
4、坚持动态性、多样性的营销模式，使营销渠道复合式拓展…………5
（二）完善营销渠道管理体系，并加强管理…………………………………6
（三）进行营销渠道管理尤其是分销渠道，创新渠道终端…………………6
参考文献…………………………………………………………………………7
一、市场营销渠道管理的功能及必要性
（一）市场营销渠道管理的功能
企业营销工作，按照菲利普.科特勒的定义，就是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需植物的一种社会过程。其核心是如何将自己的产品交换出去。随着社会不断发展，营销学理论也不断的创新，从20实际60年代美国营销学学者麦卡锡教授提出的4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），到1990年美国营销专家劳特朋教授提出的4C，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）, 再到21实际的4R理论，即关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。但不管理论如何创
