关于企业产品市场营销与渠道管理 (5)

目  录

一、营销渠道管理的概念及其功能 1

（一）营销渠道的概念 1

（二）营销渠道的功能 1

二、营销渠道的主要模式及相应特点 1

（一）营销渠道的主要模式 1

（二）直接销售渠道的特点 2

（三）间接销售渠道的特点 2

三、市场营销渠道管理的现状与存在的问题 2

（一）渠道不统一产生冲突 2

（二）渠道过长使得管理难度增大 3

（三）网络营销重视力度不够 3

（四）新产品的渠道选择错误 3

四、渠道建设和渠道管理的建议 3

（一）统一营销渠道政策，加强渠道制度化管理 3

（二）尽可能缩短渠道长度与时间，减少损耗和成本 4

（三）与经销商密切合作，准确了解市场情况 4

（四）加强网络营销渠道建设 4

（五）需做好市场调研，准确定位服务客户 4

参考文献 5

一、营销渠道管理的概念及其功能

（一）营销渠道的概念

国外学者一般在组织机构或在路径过程这两个方面定义营销渠道,即为将营销渠道定义为一种从事所有权或转移所有权的活动组织机构或团体, 以及将渠道定义为由渠道成员组成的通道。

最为典型的即为美国市场营销学家菲利普·科特勒（Philip Kotler）对营销渠道的定义：将特定的产品或服务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

（二）营销渠道的功能