“互联网”时代保险行业营销策略研究

摘要

“互联网”时代保险行业营销策略研究

随着网络经济的来临，每个行业的相互竞争日趋激烈。 网络的普及为财产保险公司的营销带来了更多的发展机遇，也给财产保险公司的生存和发展带来了更大的挑战。 保险公司应积极适应当前的经济环境，拓展网络营销渠道，通过网络营销模式进一步扩大市场规模和市场份额。 本文以中国人寿保险股份有限公司为例，针对公司网络营销模式遇到的问题提出相应的策略。。

关键词：网络营销；保险公司；策略

   在21世纪，互联网的发展一日千里，网络的发展也带来了社会经济结构和人们生产生活方式的重大变化。 近年来，中国互联网用户数量增长迅速，但全球互联网普及率仅为32％，这表明全球互联网市场仍有很大的增长空间。 随着互联网用户数量的增加，网上交易量也呈爆炸性增长，网络经济逐渐成为新兴经济体。 目前，保险业增长乏力，保险政策成本居高不下，传统渠道增长面临瓶颈。 正是在这种背景下，保险业开始重新审视网络渠道，逐步开展网络营销以寻求突破。

在这样一个时代，保险公司的营销带来了前所未有的挑战，具有思想模式，人才水平，技术水平和产品水平。 无论哪种挑战，最终都会表现出来。 数据和营销方面的创新和突破。 过去，保险公司的数据需要由公司自己的人力积累和记录。 产品的设计和销售也基于消费者的消费记录和过去的历史经验。 今天，保险公司的产品可以根据医疗健康数据，生活行为数据，生活空间数据和连接到用户的大量用户的消费者行为数据，选择与人相关的每个维度的数据， 计算设计和销售产品，以及完全定制的保险产品的时代即将到来，主战场和营销方式经历了颠覆性的变化。

目   录

第1章 互联网保险的崛起 3

1.1 我国互联网保险的发展经历 3

1.2 人保寿险网销部 3

1.3 人保寿险网销的现状 4

第2章 互联网保险模式分析 5

2.1 互联网保险的优势 5

2.2 互联网保险的特点 5

2.3 互联网保险的忧虑 5

第3章 “相互保”保险分析 7

第4章 互联网保险的发展方向 8

第5章 参考文献 9

第6章 致谢 10