摘要
随着网络营销及电子商务行业的飞速发展，越来越多的传统企业开始展开“触网”行为，积极在线上构建着新的渠道，按照线下的运行方式，提供线上营销的供应链与管理团队。伴随越来越多网络品牌的诞生与网络产品的兴起，传统企业的网络营销越发坚信，在贵金属行业中也存在着此类现象。于是，作为知名足金销售品牌的菜百公司，抱着积极的心态开始部署网络营销的道路，提出了开设天猫店铺的蓝图。不过，网络营销并非线下传统营销的方式，网络渠道的运作与线下实体店铺的运作模式完全不同，于是在推进菜百公司网络营销的进程中，扔需要加强对于网络渠道的研究与实践。
基于此，本文进行尝试性的深度剖析及归纳总结，力图找出当前网络营销过程中成功的关键所在，并针对菜百公司的实际环境及其特性针对性做出分析，最终，给出菜百公司的网络营销策略，以求能够在今后企业的发展过程中提供更好的理论参考与观点借鉴。
关键词：足金销售； 网络营销； 电子商务
目 录
1. 绪论……………………………………………………………………………………………3
1.1 选题研究的目的与意义……………………………………………………………………3
1.2 研究现状……………………………………………………………………………………3
1.3 研究思路与方法……………………………………………………………………………4
1.4 论文的创新点与难点………………………………………………………………………4
2. 网络营销发展现状……………………………………………………………………………4
2.1 网络营销的概念及发展现状………………………………………………………………4
2.2 网络营销的特点及发展趋势………………………………………………………………5
2.2.1 搜索引擎与渠道营销是关键……………………………………………………………5
2.2.2 其他推广营销及SMM类营销为辅助……………………………………………………5
2.2.3 以顾客为中心提升用户体验度从而进行产品创新……………………………………5
2.2.4 整合营销时代到来………………………………………………………………………6
3. 菜百公司的销售现状及其存在的问题……………………………………………………6
3.1 菜百公司的销售现状………………………………………………………………………6
3.2 足金销售公司网络销售过程中存在的问题………………………………………………6
3.2.1 与线下渠道互斥的问题…………………………………………………………………6
3.2.2 缺乏完善的网络营销渠道CRM…………………………………………………………7
3.2.3 基础建设尚需提升………………………………………………………………………7
3.2.4 缺乏专业的网络营销素养与战略规划…………………………………………………8
4. 菜百公司的网络营销方案及发展契机……………………………………………………8
4.1 同类案例剖析………………………………………………………………………………8
4.1.1 周大福网络营销经验探究………………………………………………………………8
4.1.2 灵壁石行业网络营销经验剖析…………………………………………………………9
4.2 菜百公司的发展契机及网络营销方案…………………………………………………10
4.2.1 菜百公司的发展契机……………………………………………………………………10
4.2.2 菜百公司的网络营销方案………………………………………………………………10
结 论……………………………………………………………………………………………12
参考文献…………………………………………………………………………………………12
致 谢……………………………………………………………………………………………13
